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| focus : ils ont dit... |
Franck Poisson - Directeur de Google
France
Le 7 janvier 2003 - www.neteconomie.com |
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"La vocation de
Froogle est de couvrir tous les produits marchands disponibles sur le
web. Froogle ne couvre pas les billets d'avion mais le service est
encore en béta test et nous proposerons prochainement d'autres biens
mais également d'autres outils de recherche plus spécifiques."
(...)
"Le référencement restera gratuit car il est fondamental que notre index
reste pur et exhaustif. Notre métier est de donner une information
objective aux internautes, sans intéressement sur la présence des
marchands."
(...)
"Il est clair qu'avec Froogle, le concept de moteur de recherche va
devoir prendre un S. Notre métier est de constituer un index et de
disposer d'un algorithme de recherche qui va taper dans cet index pour
faire remonter le plus vite possible l'information pertinente aux
internautes. Ce métier se décline pour les sites web, l'actualité, les
images ou les produits marchands." |
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l'interview |
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Alain Sanjaume - Directeur
général d'Espotting Media France
Le 3 avril 2003 - www.journaldunet.com |
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"Espotting Media est un outil qui permet aux acteurs du Web de sortir
plus vite de la crise, en les aidant à construire leur image, et trouver
des prospects. Il était donc logique que nous soutenions un événement
qui démontre que l'économie numérique est à l'année zéro et que les
indicateurs du Net sont tous au vert."
(...)
"Nous avons 3 grandes catégories d'annonceurs : ceux qui utilisent
Internet comme un média, principal ou complémentaire pour faire de la
publicité. Environ 80 % des annonceurs sur Internet sont clients chez
Espotting Media. Apparaître en première position suite à la requête
automobile permet aux annonceurs positionnés sur ce mot de bénéficier
d'un maximum de visibilité ; c'est le cas de Renault par exemple, qui ne
vend pas directement de voiture en ligne.
En deuxième lieu, les sociétés " click and mortar ", les PME PMI qui
cultivent une niche. Pour la commune de Saint Alvere, qui vend des
truffes en ligne, il est très important d'apparaître en première ligne à
la requête truffes. Pour ce type d'entreprises, Espotting Media est un
outil magique puisqu'il permet avec un budget plus modeste de bénéficier
de trafic ciblé et déjà d'une forte visibilité.
La troisième catégorie, et la plus importante concerne les sites de
e-commerce qui grâce à Espotting Media, font de leur site un véritable
canal de distribution / recrutement de nouveaux clients, tout en
maîtrisant leur retour sur investissement. J'étais à une réunion de l'Acsel
récemment, et selon ce syndicat, 50 % du CA est assuré par des clients
fidèles au service mais 50 % reste à réaliser sur des nouveaux venus.
Pour aider les sites de e-commerce à faire venir le chaland, notre outil
est extraordinaire."
(...)
"Le fait d'avoir été seuls pendant un an à éduquer le marché donne une
longueur d'avance. Aujourd'hui, le fait qu'il y ait plusieurs acteurs
sur ce marché crédibilise notre leadership. De plus en plus de gens sont
au courant de l'existence de liens sponsorisés. De façon virale, une
société qui voit son concurrent positionné en première position sur un
mot clé relatif à son activité devient par la force des choses un
prospect chaud, et très rapidement un client."
(...)
"En absorbant AltaVista, Overture rapproche son business de celui de
Google et redevient un site de destination. Mais ce faisant, il se met
en concurrence avec ses affiliés. Les marchés financiers, qui n'aiment
pas les brusques changements de business model ont lourdement sanctionné
l'action d'Overture. Cette nouvelle donnée clarifie encore davantage
notre positionnement : nous sommes devenus la seule régie publicitaire
indépendante de liens sponsorisés." |
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l'interview |
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Antoine Duarte - Directeur commercial Yahoo France
Le 31 octobre 2002 - www.journaldunet.com |
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"On observe une progression sensible de la publicité et
surtout de ce qui relève des services payants. Il y a trois types de
revenus chez Yahoo : la publicité, les services payants et les
commissions versées sur les produits et services achetés via nos sites.
Aux Etats-Unis, nous en sommes à 60% pour la publicité et 40% pour le
reste, contre 80/20 il y a un an. "
(...)
"Nous recensons actuellement une centaine de sites soumis par semaine,
sachant qu'aujourd'hui, tout site français commercial passe par le
procédé de soumission payante. Nous avons des agences de référencement
partenaires. Il est certes possible de soumettre directement un site en
ligne à partir de Yahoo - c'est le chemin généralement suivi par les
TPE-PME -, mais les grands comptes passent par des professionnels du
référencement, qui, du coup, deviennent de gros apporteurs de business." |
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l'interview |
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Christophe
Parcot - Directeur Général Overture France
Le 7 octobre 2002 - www.journaldunet.com |
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"Overture, dont le lancement officiel a eu lieu en France
le 12 septembre, compte déjà plusieurs centaines d’annonceurs. Tous les
accords que nous avons signés sont des partenariats à long terme, de
deux ans en moyenne. (...) Par ailleurs, nous travaillons avec
l’ensemble des grandes agences d’achat d’espace du marché ainsi qu’avec
de nombreux référenceurs."
(...)
"Dans le cadre de son lancement, Overture a développé un plan de
communication incluant les différents outils que sont la publicité
offline et online, le marketing direct, les relations presse et les
relations publiques. Nous poursuivons ce plan sur les six prochains mois
avec comme principaux objectifs de promouvoir le modèle du
Pay-For-Performance auprès des annonceurs français et positionner
Overture comme l’inventeur et le leader en Europe et aux Etats-Unis de
ce marché en forte croissance. "
(...)
"Le modèle inventé par Overture il y a très exactement cinq ans a été de
nombreuses fois copié, notamment en Europe. Régulièrement de nouveaux
acteurs souhaitent se positionner sur ce marché. Ces initiatives
démontrent le potentiel et la pertinence du modèle Pay-For-Performance.
Ils constituent autant d’encouragements pour la stratégie internationale
d’Overture. Les offres de nos concurrents sont complémentaires à l’offre
d’Overture. Malgré tout, leur positionnement est sensiblement différent.
De plus, nous sommes sur un marché jusqu’alors pratiquement inexploré en
France et présentant un très fort potentiel. Nous sommes persuadés que
cette concurrence dynamise fortement notre marché et contribuera à
relancer la publicité sur Internet en France qui n’en est qu’à ses
débuts." |
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l'interview |
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